三八节，又称女神节，商家使出浑身解数，吸引女王“买买买”。除了常规的优惠，买满减等促销狂轰乱炸，互联网+时代，还有那些组合玩法，使得商家和消费者一起玩，一起美，一起购？
2月18日——3月15日，茹妆品牌河南全省联动促销，三八节·我就是女神——“美拍Goddess”，截止3月8日累计销售金额427万，销售任务达成85%，相信在3月15日前一定能100%达成500万销售指标！茹妆相关负责人信心满满地说。
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预售超过3万盒，保证门店现场人气
河南省是茹妆品牌目前市场容量最大的省份，有600多家终端门店，此次活动选取300家终端门店，其中A类门店100家（连锁加盟，每年营业额超过10万），B类门店200家（县城和乡镇A类门店）作为全省联动的促销点。
此次活动为期近一个月，如何将公司资源有条不紊投放市场，茹妆采取了预售的销售模式，选取A类、B类门店50家，预售已超过30000套产品。当然预售的回馈力度也相当大，如A类门店轻妆亮颜定制套盒原价155元，预售秒杀价29元，B类门店预售随心控纤密睫毛膏+森女物语体验套盒，原价166元，预售秒杀价19元，同时赠送五折换购券等。
茹妆相关负责人表示，通过采取预售，对单个门店主活动日进行宣传造势，保证主活动期间的人气，使公司总部资源、培训资源能够更多接触消费者，深入消费者。
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初试社交营销，一县级门店两天销售超8万
河南商丘虞城房静名妆化妆品连锁店是一个县级终端门店，店铺面积200平米，年销售额500多万，此次积极响应“美拍Goddess”活动，3月7日起在全城派送茹妆限量版口红，截止3月8日当天营业结束，两天共到店人数超过3000余人，领取口红超过3200支，两天营业额超过8万元。
房静名妆老板陈超说，“茹妆在我们这里很受欢迎，此次活动回馈力度很大，又开展“十分钟速成化妆”主题沙龙，销量很高我们特别高兴。比较新鲜的是我们将没时间到店里的顾客组建了微信群，专业的美妆老师直播大家化妆教程，并进行秒杀活动，很多顾客直接微信购买，以前感觉这种方式不太靠谱，没想到效果这么好，以后这种形式可以多尝试些。”
信得过的品质，良好的客情关系，直观的线上教程，便捷的沟通方式，此次活动已有8家连锁店将会员拉入群里进行销售，都取得了不错的成效。茹妆也会将此销售行为推广到其他市场中去。茹妆相关负责人说。
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把握动销三要素，联动全省创新高
除了预售和线上营销，还有哪些亮点值得关注呢？
1、主题吸引消费者——由被动到主动参与
“我们每个人都渴望展现美，我们每个人手机里都有珍藏的靓照，为什么不创造机会让消费者主动展现出来呢?也给活动一个由消费者被动参与到主动呈现的机会，结合3月8日女神节，就有了三八节·我就是女神——“美拍Goddess”的活动主题”。 茹妆推广经理赵敏说。
根据活动规则，凡是进店的顾客均可将自己“珍藏版”的照片张贴在店内“美拍形象墙”，同时，此照片还可进行微信朋友圈集赞，参与河南全省联动促销门店“美拍Goddess”线上评选，同时在全省五大区域分别评选点赞最多的前三名顾客，最终进行全省“美拍Goddess”评选，并有丰厚的奖项设置。这就大大刺激了消费者的分享欲，也将此次活动传播给更多的消费者。
2、占人和——打通企业、代理商、终端门店的任督二脉
河南红基化妆品有限公司和尚惠集团合作已经有十多年时间，专注代理尚惠集团旗下尚惠、巧迪尚惠、茹妆三大品牌。在这么短的时间内达到500万的销售目标是一个挑战，河南红基化妆品有限公司茹妆品牌经理李秋霞说，此次联动打通了总部、代理商、终端门店的任督二脉，我们在产品、政策、服务等方面都配合非常默契。
此次挑选的黄金单品都是茹妆销售体系中最具有市场竞争力的，如清肌舒颜卸妆水、蜂蜜气垫皙皙霜、喵星人轻唇膏三大黄金单品，采取以点带面的产品策略，带动销售彩妆类、护肤类产品，截至3月8日，三大主推品的销售额达到35%以上。此外，茹妆总部专业培训讲师和红基化妆品售后培训团队60余人，到市场做好现场服务。为了教大家化妆技巧，来自尚惠集团茹妆品牌首席彩妆师专业形象设计课程也深入到A+类的门店中，设置微沙龙，教授大家“十分钟化妆术”。
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3、高让利，利润下沉到终端
此次活动，厂家给的力度特别大，保证了代理商、终端门店以及消费者的利润，采取了强有力的促销方案，如第一件原价，第二件3.8折，聚划算——买多少送多少，限时秒杀环节，女神节当日多款产品3.8折秒杀等，消费者对产品的信赖，厂家大幅度的让利活动，许昌绿洲梦想广州、郑州俏佳人等多店出现了多张千元大单。
此外，终端BA也设置了额外奖励，建立销售微信红包，每销售一款明星单品，都会有红包奖励，达成一定额度销售也进行额外的奖励，包括荣誉奖励和物质奖励，有效刺激了终端门店销售。
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此次河南市场500万联动，成绩喜人，为2017年全国百万联动活动开了好头。茹妆品牌2017年计划全年联动活动62场。紧接着计划五一前将在山东和湖北市场开展第二场联动，相信会有更大的突破。茹妆相关负责人表示。
