我们的成长故事—应届大学生在益海嘉里郑州分\/周口分

工作心得：

精选渠道，好钢用在刀刃上。商超渠道：

1：如今的商超渠道今非昔比，平时走量一般，态度强硬，但是到了节假日，城市的购买场所还是以商超为主，所谓卖场诚可贵，堆头价更高，若为促销故，该掏还得掏。

 2:促销员。平时节日期间一定要上促销员，大部分消费者在挑选产品时有着明确需求或喜好，喜欢在几款之间犹豫，促销的价值就是将消费者的犹豫扼杀在摇篮中。

3：价格控制：商超作为价格标杆，不可盲目降价，需要做的是通过买赠、满减等促销手段来降低实际成交价，而非标价。

4：宣传方式;:1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）2.在超市DM刊上刊登优惠活动。3.堆头陈列不可少，配合促销活动。4:。物料使用。5外场活动推广。

 核心终端——有的放矢。粮油店终端 ：

1：规模稍大、店招、门头统一规范 2：地理位置位于居民小区的聚集地，辐射范围广，可同时起到户外宣传作用。3：营业期间客流量较大，可起到店内宣传作用。

终端积极性，利用套餐出货和绩效考核进行激励，活跃终端。

宣传物料

自我感悟

了解市场，知彼知己， 有针对性进行对症下药

具有强烈的责任心和客户服务意识，良好的沟通能力，创新思维；

目标明确、擅于制定详细的计划来实现目标；严谨务实，以诚待人，团队协作能力强.

 2015年6月，阳光炽热的晌午，一个偶然的机会，得到了益海的面试消息。一路初试、面试，有幸加入了益海这个大家庭。一年多前的自己，还未步入社会，对未来更是没有任何方向，更谈不上所谓规划。

初到公司，是从卖场促销开始学习，整理货架，上货卖货，日复一日。大学刚毕业，满怀着远大理想和抱负，颇有种一腔雄心壮志无处挥洒施展的感觉。简单的事情重复做，就这么做着做满了一个月。如今，想到那段促销的实习经历心中觉得无比值得。如果不了解基础，不会走路，又怎么能跑得动，跑得稳？感谢益海，磨平了我的空想，培养了我的耐性。要对未来充满梦想，要对前程充满方向，积跬步方能致千里。但是连基础都不扎实，所谓的梦想只能是空想。感谢益海，教会我成长，教会我做事务必脚踏实地。

刚接触业务这个岗位，每日的工作没有方向，总是感觉自己的工作没有少做，结果却总是不尽如人意。总是会觉得同一件事情，交给别人去沟通就无比顺畅，而自己亲身去沟通缺充满阻碍。灰心气馁过，悲观抱怨过。吃两顿好的，和前辈同事沟通请教过后，收拾心情，没关系，再来过。来到益海一年多，学会了太多与人交流沟通的技巧，也掌握了更多的专业知识。要谈成任何事情，首先你要懂得比对方多，其次要拿出充分的论据去说服对方。学着做ppt，每次开会学习同事领导的会议架构、思路。做事情也开始变得比从前有条理，有轻重缓急。这些一切，都是在益海这个大家庭得到的。感谢益海，让我从刚踏出校门的青涩开始不断地成长。所学到的太多不单单限于工作，更多的是做人做事的态度和积极性。我相信这些是我一生的财富，我也庆幸，加入了益海嘉里这个温暖亲情的大家庭。