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健康监测逻辑通关
1、健康用盐逻辑：会用盐，用好盐，用无碘海藻盐
反问式切入法：
（1）你会健康用盐吗？
过量用盐可诱发高血压、胃病、肾病、糖尿病、骨质疏松等多种疾病。
（2）碘摄入过量的危害你了解吗？
碘摄入量过高，可导致甲状腺结节，甲状腺结节是诱发甲状腺癌的重要病因。还会导致甲亢或甲减（甲状腺功能减退）。
（3）吃什么盐最健康？
无碘海藻盐，不仅钠含量低（过度摄入钠可导致肾脏疾病、糖尿病、高血压等疾病），而且富含多种人体必需的微量元素。
2、甲状腺疾病的危害和甲状腺检测的必要性
（1）甲状腺癌简介：是河南三大高发癌症之一，其中女性患者居多，女性甲状腺癌的发病率位于女性恶性肿瘤第3位。在河南100例甲状腺手术中，甲状腺癌占比30%，发病率年增加16.92%，成为全省发病率增长速度最快的癌症。
（2）甲状腺结节的危害：甲状腺结节的检出率越来越高，城镇人群超声检出20%-60%，50岁以上的城镇居民超声检出率超过50%。
良性的甲状腺结节有恶变的可能，恶变的概率大概是1%-10%。甲状腺结节与甲状腺癌的距离就是这1%-10%的概率。
（3）甲状腺结节发病原因：碘摄入量过高或过低、食用致甲状腺肿的物质、服用致甲状腺肿药物或甲状腺激素合成酶缺陷等。
（4）甲状腺检测的重要性：甲状腺超声检查是评价甲状腺结节最佳的方法。。对甲状腺结节具有可靠诊断价值，在判别结节大小，鉴别结节部位、引导定位穿刺上很有意义。甲状腺检测的频率应为半年/次。
3、购买保险的四大误区
（1）健康：仅购买了理财类保险而没有健康险
（2）保险错位：家庭支柱没有健康险保障
（3）保障短缺：保障严重不足、家庭成员漏保
（4）匹配失调：家庭支柱保障不突出
4、主打产品的销售：福禄、金无忧
客户盘点及邀约
1、客户名单反复盘点：
列出100个老客户家庭
筛选30个优质老客户家庭，筛选标准
筛选标准：易见面、有购买力、有决定权、有爱心、身体健康
名单整理以老客户为主，以家庭为单位，名单不是100个客户，而是100个家庭！
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——太平人寿商丘中支个人业务部
